You are currently viewing تقسیم بندی جمعیتی چیست؟  کاربرد استفاده از آن در استراتژی بازاریابی

تقسیم بندی جمعیتی چیست؟ کاربرد استفاده از آن در استراتژی بازاریابی


در بازاریابی جمعیتی تقسیم مشتریان به گروه های کوچکتر و قابل اندازه گیری برای تجزیه و تحلیل و درک رفتار مشتری، دسته بندی محصولات و خدمات و تعیین استراتژی های بازاریابی به عنوان بخش بندی جمعیتی شناخته می شود. تقسیم بندی جمعیتی را می توان بر اساس معیارهای مختلفی از جمله سن، جنسیت، سطح تحصیلات، درآمد، محل سکونت و سبک زندگی انجام داد. تقسیم بندی جمعیتی برای هر یک از این معیارها، مشتریان را به گروه هایی تقسیم می کند که ویژگی های مشابهی دارند و در نتیجه، تقسیم بندی به درک بهتر مشتریان و نیازهای آنها کمک می کند.

مقدمه: تقسیم بندی جمعیتی یک استراتژی بازاریابی است که شامل تقسیم بازار به گروه های کوچکتر بر اساس عوامل جمعیت شناختی مانند سن، جنسیت، درآمد، سطح تحصیلات، شغل و غیره است. با درک ویژگی‌ها و ترجیحات هر گروه، کسب‌وکارها می‌توانند محصولات، خدمات و کمپین‌های بازاریابی خود را طوری تنظیم کنند که نیازهایشان را بهتر برآورده کنند و شانس موفقیت خود را افزایش دهند.

استفاده از بخش‌بندی جمعیتی می‌تواند برای کسب‌وکارها بسیار مفید باشد، زیرا به آن‌ها اجازه می‌دهد تا بخش‌های خاص مشتری را با پیام‌ها و تبلیغات شخصی‌سازی شده هدف قرار دهند. به عنوان مثال، اگر شرکتی بخواهد خط جدیدی از محصولات مراقبت از پوست بفروشد، می تواند از تقسیم بندی جمعیتی برای شناسایی زنان بالای 30 سال که سطح درآمد بالاتری دارند و به محصولات ضد پیری علاقه مند هستند، استفاده کند. آنها می توانند شانس موفقیت خود را افزایش دهند و با تنظیم پیام های بازاریابی و تبلیغات خود به طور خاص برای این گروه، ROI خود را به حداکثر برسانند.

به طور کلی، تقسیم بندی جمعیتی یک راه موثر برای کسب و کارها برای درک بهتر و دستیابی به مخاطبان هدف است که می تواند منجر به افزایش فروش و سود شود. در این مقاله، انواع مختلف تقسیم‌بندی جمعیتی و اینکه چگونه کسب‌وکارها می‌توانند از آنها برای بهبود استراتژی‌های بازاریابی خود استفاده کنند، بررسی می‌کنیم.

تقسیم بندی جمعیتی به عنوان یکی از روش های تقسیم بندی مشتریان، مشتریان را با استفاده از ویژگی هایی مانند سن، جنسیت، تحصیلات، شغل، درآمد، تحصیلات و وضعیت تأهل به گروه های مختلفی تقسیم می کند. این روش به دلیل سادگی و امکان پذیری یکی از محبوب ترین روش های تقسیم بندی مشتریان است.

تجزیه و تحلیل دموگرافیک وب سایت، آمار بازدیدکنندگان وب سایت، تقسیم بندی بازدیدکنندگان بر اساس سن و جنسیت، تعیین نیاز کاربران وب سایت، طراحی وب سایت با توجه به مشخصات جمعیتی، شناسایی گروه هدف وب سایت، بازاریابی متمرکز بر جمعیت هدف، تجزیه و تحلیل رفتار کاربران در وب سایت، بهینه سازی تجربه کاربری بر اساس داده های جمعیتی، ارزیابی عملکرد وب سایت بر اساس داده های جمعیتی

برخی از انواع تقسیم بندی جمعیت

سن: مشتریان را می توان بر اساس گروه سنی به چند دسته تقسیم کرد، مانند جوانان، سالمندان و سالمندان.
جنسیت: مشتریان را می توان بر اساس جنسیت خود تقسیم کرد، مانند مرد و زن.
سطح تحصیلات: این روش مشتریان را بر اساس سطح تحصیلاتشان به چند دسته تقسیم می کند، مانند آنهایی که تحصیلات دبیرستانی دارند و آنهایی که تحصیلات دانشگاهی دارند.
شغل: افراد را می توان بر اساس نوع شغلی که دارند تقسیم بندی کرد، مانند دانشجو، کارمند دولتی، کارمند خصوصی و غیره.
درآمد: مشتریان را می توان بر اساس درآمد خود به چند گروه از قبیل درآمد کم، متوسط ​​و بالا تقسیم کرد.
وضعیت تاهل: این روش مشتریان را بر اساس وضعیت تاهلشان مانند مجرد، متاهل و دارای فرزند تقسیم می کند.

کاربرد استفاده از تقسیم بندی جمعیتی در کسب و کار

تقسیم بندی جمعیتی به معنای تقسیم جمعیت بر اساس ویژگی های جمعیتی است که شامل سن، جنس، درآمد، تحصیلات، شغل و محل سکونت می شود. این نوع تقسیم بندی اطلاعاتی را برای مشتریان فراهم می کند که به کسب و کارها کمک می کند محصولات و خدمات مناسب را برای هر گروه مشتری ارائه دهند.

استفاده از تقسیم بندی جمعیتی در کسب و کار می تواند به مزایای زیر دست یابد:

1. درک بهتر مشتریان: به دست آوردن اطلاعات در مورد جمعیت شناسی مشتری به کسب و کارها کمک می کند تا بهتر بفهمند نیازهایشان چیست و به چه کالاها و خدماتی نیاز دارند.

2. افزایش فروش: با توجه به اینکه با استفاده از تقسیم بندی جمعیتی می توانید نیازهای هر گروه مشتری را بهتر برآورده کنید، می توانید محصولات و خدمات خود را بهتر بازاریابی کنید و بیشترین فروش را داشته باشید.

3. کاهش هزینه: با توجه به اینکه با استفاده از تقسیم بندی جمعیتی می توانید نیازهای هر گروه مشتری را بهتر برآورده کنید، می توانید هزینه های تبلیغاتی خود را کاهش دهید و در عین حال بهترین ROI را برای تبلیغ خود دریافت کنید.

4. افزایش رضایت مشتری: با توجه به اینکه با استفاده از تقسیم بندی جمعیتی می توانید نیازهای هر گروه مشتری را بهتر برآورده کنید، می توانید رضایت مشتری بیشتری داشته باشید و در نتیجه حفظ مشتری خود را حفظ کنید.

تجزیه و تحلیل دموگرافیک وب سایت، آمار بازدیدکنندگان وب سایت، تقسیم بندی بازدیدکنندگان بر اساس سن و جنسیت، تعیین نیاز کاربران وب سایت، طراحی وب سایت با توجه به مشخصات جمعیتی، شناسایی گروه هدف وب سایت، بازاریابی متمرکز بر جمعیت هدف، تجزیه و تحلیل رفتار کاربران در وب سایت، بهینه سازی تجربه کاربری بر اساس داده های جمعیتی، ارزیابی عملکرد وب سایت بر اساس داده های جمعیتی

چگونه بازار هدف خود را پیدا کنیم؟

انتخاب بازار هدف برای هر کسب و کاری بسیار مهم است زیرا این بازار فروش شما را تعیین می کند. برای انتخاب بازار هدف باید به عوامل زیر توجه کرد:

بر اساس نیاز مشتری

شما باید بازاری را انتخاب کنید که نیازهای آن با توانایی های شما سازگار باشد.

تحلیل رقبا

شما باید بازاری را انتخاب کنید که در آن رقبای کمتری وجود داشته باشد زیرا رقابت با شرکت های بزرگ و قدرتمند می تواند دشوار باشد.

پتانسیل بازار

شما باید بازاری را انتخاب کنید که پتانسیل رشد بالایی در آینده داشته باشد زیرا این امکان را به شما می دهد تا رشد خود را افزایش دهید.

منابع مورد نیاز

شما باید بازاری را انتخاب کنید که در آن منابع مورد نیاز شما به راحتی در دسترس باشد.

جذابیت بازار

شما باید بازاری را انتخاب کنید که دوست دارید، زیرا باعث می‌شود در آن بازار بهترین عملکرد را داشته باشید.
با در نظر گرفتن این عوامل می توانید بازار هدف خود را انتخاب کرده و به سمت رشد و موفقیت حرکت کنید.

انواع تقسیم بندی بازار بر چه اساسی است؟

با توجه به معیارهای مختلف، بازار را می توان به روش های مختلف تقسیم کرد. چند نمونه از انواع تقسیم بندی بازار عبارتند از:

1. تقسیم بندی جغرافیایی: در این نوع تقسیم بندی، بازار به مناطق مختلف تقسیم می شود. به عنوان مثال، بازار را می توان به مناطق شهری و روستایی، استان ها و مناطق مختلف جغرافیایی تقسیم کرد.

2. تقسیم بندی رفتاری: این یکی از روش های تقسیم بندی بازار است که مشتریان بر اساس رفتار و عملکردشان در بازار به گروه های مختلفی تقسیم می شوند. این رفتارها شامل رفتار خرید، استفاده از محصول، سبک زندگی، تعامل با برند و میزان وفاداری مشتری به برند است.
با توجه به تقسیم بندی مبتنی بر رفتار، شرکت ها می توانند بهترین استراتژی های بازاریابی را برای هر گروه مشتری اعمال کنند. به عنوان مثال، اگر شرکتی محصولات مراقبت از پوست تولید می کند، ممکن است به گروه های مختلفی از مشتریان برای تبلیغ و فروش محصولات خود نیاز داشته باشد. به عنوان مثال، تبلیغات محصولات ضد چروک و ضد آفتاب ممکن است برای مشتریان جوانی که به دنبال محافظت از پوست هستند، مرتبط باشد، در حالی که تبلیغات محصولات مرطوب کننده و خنک کننده ممکن است برای مشتریان مناطق گرم و خشک مرتبط باشد.
به طور خلاصه، تقسیم‌بندی مبتنی بر رفتار به شرکت‌ها کمک می‌کند تا بهترین استراتژی‌های بازاریابی را برای هر گروه مشتری اعمال کنند و در نتیجه فروش و سودآوری خود را افزایش دهند.

3. تقسیم بندی مبتنی بر مشتری (بخش بندی جمعیتی): در این نوع تقسیم بندی، بازار بر اساس انواع مختلفی از مشتریانی که به آنجا مراجعه می کنند تقسیم می شود. این نوع مشتریان شامل مصرف کنندگان عادی، شرکت ها و سازمان ها، دولت و غیره است.

4. تقسیم بندی بر اساس رفتار خرید (بخش بندی روانشناختی): تقسیم بندی مشتریان بر اساس ذهن، شخصیت، باورها و ارزش های آنها به عنوان روانشناختی شناخته می شود. در واقع در این نوع تقسیم بندی، مشتریان بر اساس شخصیت و نگرششان دسته بندی می شوند. به عبارت دیگر، در این نوع تقسیم بندی، افراد با توجه به ارزش ها، نیازها، نظرات و سبک زندگی خود به دسته های مختلفی تقسیم می شوند. با کمک تحلیل روانشناختی می توانید پیام ها، تبلیغات و استراتژی های بازاریابی را به گونه ای طراحی کنید که با نیازها و علایق هر گروه مشتری سازگاری بیشتری داشته باشد. در نتیجه، این نوع تقسیم بندی می تواند به بهبود استراتژی های بازاریابی و افزایش فروش کمک کند.

نتیجه

برای توسعه یک برنامه بازاریابی سه مرحله مهم وجود دارد که اولین مرحله تقسیم بندی بازار است. در این مرحله باید بازار را به بخش‌های کوچک‌تری تقسیم کنیم و معیارهای مختلفی مانند نیاز، علایق، سن، جنسیت و غیره را تعریف کنیم. برای هر بخش این به ما کمک می کند تا بهتر با مشتریان ارتباط برقرار کنیم و نیازهای آنها را برآورده کنیم. سپس با تعیین بازار هدف (Targeting) نیازهای مشتری را بهتر درک کرده و فرصت های بازاریابی را شناسایی می کنیم. در نهایت باید با جایگاه یابی، محصول یا خدمات خود را به گونه ای جانمایی کنیم که در ذهن مشتریان گزینه ای منحصر به فرد و ارزشمند تلقی شود.